有多久沒有聽過冰雪產(chǎn)業(yè)融資的新聞
新旅界基于各大體育及投資資訊平臺搜索,2019年除如融創(chuàng)一類大小金主自發(fā)投資室內(nèi)外雪場外,貌似僅「雪樂山」一家成功融資,融資金額不算多——數(shù)千萬人民幣,由新龍脈基金投入。
這是一個十分怪異的現(xiàn)象。按道理,冰雪產(chǎn)業(yè)前有2015年北京冬奧會申請成功,釋放時代紅利;后有2018年《“帶動三億人參與冰雪運(yùn)動”實(shí)施綱要(2018-2022年)》政策頒布,指明產(chǎn)業(yè)目標(biāo);如此優(yōu)越前景,為何越是臨近2022年冬奧會時間,產(chǎn)業(yè)的投融資熱情反而越發(fā)低迷。
這些美稱「馭風(fēng)者」的大小資方們,到底在猶豫什么?
表一:2010-2020年冰雪產(chǎn)業(yè)投融資情況
2019年:緊縮的冰雪投融資
共同性的擴(kuò)大和差異性的縮小是兩條并行不悖的邏輯。氣球可以越吹越大,但也可以因氣球上一個微不足道的針眼而減緩放大,甚至面臨縮小,滑雪市場如今或是如此。
根據(jù)《中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(2019)》關(guān)于滑雪場數(shù)量及滑雪人數(shù)的增長(見表二),我們不難發(fā)現(xiàn),自2015年北京成功申請冬奧會以來,國內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)供需兩側(cè)核心數(shù)據(jù)明顯增長:2019年滑雪場數(shù)量及滑雪人數(shù)對比2015年數(shù)據(jù)分別增長35.56%、35.94%,冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。但與此同時,差異性的縮小趨勢也在加?。夯﹫鰯?shù)量同比增速逐年下滑,滑雪人數(shù)更至2019年出現(xiàn)負(fù)增長為1.14%。
表二:國內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)近5年供需兩側(cè)核心
「金主」沒有在前景光明的產(chǎn)業(yè)號召下,加碼建設(shè)雪場,反而偃旗息鼓、回頭觀望。相似的情景還發(fā)生在冰雪產(chǎn)業(yè)融資案例上(見表一):機(jī)構(gòu)資方自2015年加碼滑雪投資,在2016年投出「融資小高峰」后逐漸收手,并于2019年幾近消失:全年僅一例冰雪產(chǎn)業(yè)融資事件。
天使輪、A輪、數(shù)千萬元人民幣都是上述融資案例的關(guān)鍵詞。資方顯示出強(qiáng)烈的試水、觀望心態(tài),未有哪家企業(yè)能劃入資方的下一個心動目標(biāo)——進(jìn)入B輪融資。
(圖片來源:發(fā)現(xiàn)報告)
再來看看「發(fā)現(xiàn)報告」平臺上收錄的冰雪產(chǎn)業(yè)報告,2015至2019全年,頭頂聰明大腦的證券研究員為滑雪行業(yè)書寫了16份產(chǎn)業(yè)報告,16把不同的機(jī)構(gòu)之聲弱弱地告訴你:滑雪產(chǎn)業(yè)要爆發(fā)啦?。ú慌懦脚_少錄報告,但數(shù)百份報告不錄取的機(jī)率少)
嗯?5年時間才16位機(jī)構(gòu)研究員認(rèn)可滑雪行業(yè),這怎么和國家政策規(guī)劃的“2025年冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)萬億市場”出現(xiàn)斷層關(guān)系,滑雪行業(yè)是不被他們看好嗎?投資低潮這是怎么回事?
滑雪作為高端休閑方式,對游客經(jīng)濟(jì)能力要求高,而國內(nèi)大部分雪場游客娛雪者居多,粘度低,滑雪需求基數(shù)不大;另供應(yīng)端上,雪場落地空間有局限,室外雪場多在北方,但北方地區(qū)除北京周邊以外,其他區(qū)域人口密度暫不足以完全支撐市場;南方地區(qū)需有一定室內(nèi)雪場市場,但運(yùn)營成本居高。
也有機(jī)構(gòu)分析員認(rèn)為,北京冬奧會對滑雪行業(yè)有短期促進(jìn)作用,但利好出盡等于利空。目前冬奧會愈發(fā)臨近,對市場造成利好兌現(xiàn)壓力,且后冬奧時代大量場館及設(shè)施或會空置,熱度下降,存在一定的市場風(fēng)險。
若滑雪人數(shù)/次不增長,空置大量滑雪場
另外,滑雪行業(yè)至今未有真正的上市企業(yè),行業(yè)、企業(yè)間的財務(wù)數(shù)據(jù)缺乏透明,令資方難尋投資產(chǎn)業(yè)的可靠依據(jù)。
以另一份關(guān)于2019年中國冰雪行業(yè)概括的報告為例:頭豹研究院指出,國內(nèi)滑雪場地利潤約為15%,但從搜索引擎上隨便鍵入「雪場」「盈利」兩大關(guān)鍵詞后會發(fā)現(xiàn),「雪場盈利難」是固定搭配,國內(nèi)雪場老大之一——萬龍滑雪場創(chuàng)始人羅力也多次坦言:萬龍滑雪場虧損已有17個年頭……
冰雪行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及預(yù)估利潤 (圖片來源:頭豹研究院)
到底如何把國內(nèi)滑雪行業(yè)這夥弱小火苗培育好,是行業(yè)老大難問題。
留不住客的解決辦法是培育更多冰雪學(xué)校?
如果說滑雪場是冰雪產(chǎn)業(yè)鏈的「動能擔(dān)當(dāng)」,帶動著上游裝備以及中下游冰雪培訓(xùn)等行業(yè)的持續(xù)擴(kuò)大,那么,為滑雪場提供動能的顯然是滑雪者?;┱叩恼w構(gòu)成決定著國內(nèi)滑雪市場到底應(yīng)以體驗(yàn)/學(xué)習(xí)/度假為主導(dǎo)。
從整體來看,國內(nèi)滑雪需求持續(xù)擴(kuò)大:除2019年滑雪人數(shù)對比2015年數(shù)據(jù)增長近4成外,國內(nèi)2019年滑雪人次對比2015年也大增67.2%,其中,一次性體驗(yàn)滑雪者占比由2015年的80%下降為72.04%,滑雪愛好者比例增長明顯。
“中國仍是最大的初級市場。絕大多數(shù)滑雪者都是體驗(yàn)消費(fèi),有可能他今天去了,下一次就不會再來。”伍斌曾多番對外強(qiáng)調(diào)。
顯然,一次性體驗(yàn)并不是真正的有效需求,是市場的虛火、泡沫。業(yè)內(nèi)人無不警惕、擔(dān)憂國內(nèi)滑雪市場「虛胖下去」。畢竟前車之鑒,隔壁韓國在2018年成功舉辦平昌冬奧會后,其滑雪人數(shù)也是逐年下滑。
而為堅(jiān)決「養(yǎng)成」國民滑雪市場需求,目前上至政策明令,某地需在某年落地建成多少家冰雪學(xué)校外;作為一線經(jīng)營的冰雪從業(yè)者更是絞盡腦汁爭搶青少年市場——舉辦了一場又一場青少年滑雪大賽,發(fā)起了大學(xué)生免費(fèi)滑雪,甚至發(fā)明出一種可以讓你第一次滑雪就掌握滑雪技巧的神奇寶貝……
原因無它,為了一次性滑雪體驗(yàn)者的高效轉(zhuǎn)化。但此番從娃娃抓起的「養(yǎng)成系」操作,就真的能令日后之滑雪市場高枕無憂?滑雪市場轉(zhuǎn)化率低的原因真的只在滑雪者身上嗎?
滑雪場也有關(guān)系,尤其是中小滑雪場,我們稱之為「長尾雪場」。
據(jù)《中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(2019)》介紹,2019年,國內(nèi)雪道面積少于5公頃以下的雪場數(shù)量高達(dá)577座,占據(jù)國內(nèi)7成多市場;超出30公頃以上的雪場僅30家,占比不足4%。在這些小雪場中,有相當(dāng)一部分綜合體驗(yàn)差,美團(tuán)門票在2019年曾統(tǒng)計(jì),在滿分是5分的情況下,國內(nèi)滑雪場當(dāng)前的綜合評分僅為3.6左右。
“冬天哈爾濱去亞布力的路上,很多一個坡兩個坡的就叫自己雪場,30、40塊錢滑一次。”陳舊的設(shè)備、落后的服務(wù),哈爾濱融創(chuàng)娛雪樂園總經(jīng)理伊力曾向媒體坦言,“體驗(yàn)很差,我滑了幾次也不愿意去。”
試問,在小雪場占據(jù)市場主導(dǎo)的情況下,7成一次性滑雪體驗(yàn)者若在初次滑雪過程中便體驗(yàn)惡劣,這轉(zhuǎn)化率談何提高?
作為承擔(dān)多數(shù)一次性滑雪體驗(yàn)者初嘗滑雪的使命,小雪場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)同樣也是提高滑雪轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵一步,故小雪場急需優(yōu)化升級。最后,如若引用中醫(yī)的話來總結(jié)全文,那便是虛胖的市場需「內(nèi)調(diào)外養(yǎng)」,光新建更多的滑雪學(xué)校沒啥用,還得雪場經(jīng)營服務(wù)。
(文:新旅界 kiki)