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前景廣闊的滑雪產(chǎn)業(yè),如何從市場上賺得真金白銀?

作者:
銘星冰雪
來源:
體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
發(fā)布時(shí)間:
2021-09-22 16:28:00

 

戶外滑雪

 

    近日,為期5天,聚集全球優(yōu)質(zhì)冰雪資源的2021冬博會(huì)正式落下大幕。


    作為在申辦2022年冬奧會(huì)時(shí)對國際社會(huì)作出的莊嚴(yán)承諾,冬博會(huì)已經(jīng)走過了第六個(gè)年頭。今年共吸引了來自20多個(gè)國家共500余家冰雪品牌參展,20萬人次觀眾到場體驗(yàn)。


    在這場全球冰雪盛會(huì)上,我們看到了冰雪運(yùn)動(dòng)和冰雪產(chǎn)業(yè)的熱度空前高漲,現(xiàn)場發(fā)布的《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告(2021)》顯示,2020年,我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模已達(dá)到6000億元。


    從2015年到2019年,四年間,我國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模由2700億元增長到4235億元,增長56.9%??梢钥吹?,中國冰雪產(chǎn)業(yè)整體有一個(gè)飛速的增長,報(bào)告預(yù)計(jì)到2025年,中國冰雪產(chǎn)業(yè)將達(dá)到萬億規(guī)模。

 

2021冬博會(huì)


    滑雪市場,更是成為了這次冬博會(huì)上屢次被提起的話題。在疫情過后一年多,隨著冬奧會(huì)腳步的臨近,滑雪產(chǎn)業(yè)一掃頹勢,又重新火爆起來了。


    01.室內(nèi)滑雪市場「錢」景廣闊


    今年2月,滑雪運(yùn)動(dòng)社交平臺GOSKI獲得2000萬A+輪融資,接下來幾個(gè)月,SNOW51完成億元級A系列融資,滑唄獲得高瓴創(chuàng)投的4000萬元融資,去哪玩滑雪也于一個(gè)月前在天使輪獲得1500萬元的投資。


    據(jù)《2020中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示,我國營業(yè)的雪場共有715家,2020-2021雪季,我國滑雪人次已經(jīng)達(dá)到2076萬人次,相比疫情前的2018-2019雪季的2060萬,增長0.78%。


    我們發(fā)現(xiàn)在滑雪產(chǎn)業(yè)重返火熱的當(dāng)下,室內(nèi)滑雪場也迎來一波高潮,越來越多室內(nèi)滑雪場館拔地而起,呈現(xiàn)遍地開花趨勢,在2020年,國內(nèi)新增的8家滑雪場中,就包括5家室內(nèi)滑雪場。


    截止2020年底,我國室內(nèi)滑雪場已經(jīng)達(dá)到36家,同時(shí)也是全球擁有室內(nèi)滑雪場最多的國家,第二名的印度僅有10個(gè)室內(nèi)滑雪場。


    除了雪場,室內(nèi)滑雪人次也有明顯增長。2020年全年,在室內(nèi)滑雪場滑雪的人數(shù)有269萬,約占全年1288萬滑雪人次的20%,相比2019年的235萬,同比增長14.47%。

 

室內(nèi)滑雪場滑雪人次統(tǒng)計(jì)


    在雪場運(yùn)營有豐富經(jīng)驗(yàn)的余曉鋒提到,「在中國的市場,過去只是在北方的滑雪場造雪,現(xiàn)在南方的滑雪場也在興起,過去在室外的滑雪場造雪,現(xiàn)在有非常多的室內(nèi)造雪場景。」


    而在北京冬奧申辦成功之前,在2010年我國僅有北京順義喬波冰雪世界等幾個(gè)室內(nèi)滑雪館,隨著像融創(chuàng)在哈爾濱、廣州、成都等地建設(shè)的雪世界,室內(nèi)滑雪場有爆發(fā)式增長的趨勢。


    我國室內(nèi)滑雪場項(xiàng)目主要分布在南方,相比季節(jié)性較強(qiáng)的室外滑雪場,室內(nèi)滑雪場不受南北地域、四季氣候、天氣的影響,可以四季運(yùn)營,夏天可以吸引更多的人流和滑雪頻次,在經(jīng)營上有更大的優(yōu)勢。


    在北京冬奧紅利和「帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)」的政策支持下,室內(nèi)滑雪場也成為了冰雪產(chǎn)業(yè)投資的一大熱點(diǎn),文旅集團(tuán)、商業(yè)地產(chǎn)在近些年來都開始進(jìn)軍室內(nèi)滑雪場。


    室內(nèi)滑雪場也借此開始延伸出更多業(yè)態(tài),從只具備單一滑雪功能的室內(nèi)滑雪場,到成為文旅項(xiàng)目一部分出現(xiàn)在商業(yè)綜合體中,作為引流的重要手段,室內(nèi)滑雪場正在成為城市娛樂中心的一部分,依靠城市大型商業(yè)綜合地周邊的銷售,其盈利也會(huì)更可觀。

 

2021冬博會(huì)融創(chuàng)展廳


    像融創(chuàng)文旅集團(tuán),近些年來冰雪業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,其計(jì)劃整體戰(zhàn)略布局全國35家室內(nèi)雪場,目前已在全國建成并運(yùn)營6個(gè)融創(chuàng)雪世界,囊括哈爾濱、廣州、無錫、昆明、成都和重慶六地,基本覆蓋國內(nèi)文旅高地,其中5個(gè)都落地在南方。


    2021年5月3日,作為融創(chuàng)文旅明星產(chǎn)品的廣州融創(chuàng)雪世界,還創(chuàng)造了全球室內(nèi)雪館單日接待最高客流記錄:全日接待游客突破6500人次。


    中國第一本滑雪攻略書《滑雪在中國》作者鄭峻曾算過廣州融創(chuàng)滑雪樂園的一筆賬,「一年的運(yùn)營成本大約是4000萬元,而在營收上以全年60萬人次,客單價(jià)300元的保守估計(jì),年?duì)I收將高達(dá)1.8億元。如果再加上餐飲、酒店、門店的消費(fèi),室內(nèi)滑雪場賺錢效應(yīng)似乎比傳統(tǒng)的山地滑雪場更可觀。這是在保證科學(xué)設(shè)計(jì)、建設(shè)質(zhì)量、使用保溫材料、精確計(jì)算市場大小來確定投資規(guī)模等諸多前提下的估算?!?/span>


    02雪場的運(yùn)營難題


    雖然中國是目前最受關(guān)注的新興滑雪市場,但我們要意識到滑雪產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)仍然處于相對初級的水平,仍有相當(dāng)大的發(fā)展空間,我們在雪場運(yùn)營管理這條路上還有很長的路要走。


    旅游、體驗(yàn)為主的滑雪人群


    目前我國的滑雪市場,絕大部分去到雪場的都是以旅游、體驗(yàn)為主不會(huì)滑雪,一年只滑一次的體驗(yàn)者。


    在雪場我們往往能看到在初級道上密密麻麻站滿了人,隨處可見滑雪「小白」在雪道上橫沖直撞。而這部分只有3%能轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定的滑雪人口(每個(gè)雪季滑雪4-5次),和發(fā)達(dá)國家10-15%的滑雪轉(zhuǎn)化率相差甚遠(yuǎn)。


    這從我國滑雪場的分布也能窺探一二,國內(nèi)滑雪場分為三類,旅游體驗(yàn)型、城郊學(xué)習(xí)型及目的地度假型,在這三種類型的場地中,旅游體驗(yàn)型的中小型雪場是國內(nèi)最常見的場地,占到了75%,作為目的地度假型的大型雪場只有3%。

 

室內(nèi)滑雪場


    投資回報(bào)率低


    雪場運(yùn)營還面臨著兩大難題:巨額的投資成本和高額的運(yùn)營成本,而且在短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)盈利,可見雪場的投資回報(bào)率并不理想。


    一般室內(nèi)雪場的主要收入是:雪票和雪服的租賃,客單價(jià)在200-300元左右。對于有配套酒店的室內(nèi)滑雪場,還有顧客過夜的酒店餐飲消費(fèi),但這部分往往會(huì)和雪票打包出售。如果室內(nèi)滑雪場是綜合體的一部分,對開發(fā)商和運(yùn)營商來說,收入來源還包括商業(yè)地產(chǎn)等。


    對于室內(nèi)雪場來說,造雪機(jī)和室內(nèi)溫度濕度的維護(hù)都是一筆不小的開支,以壓雪車為例,一臺進(jìn)口的大型的壓雪車售價(jià)在兩三百萬,小型壓雪車也要百萬。


    行業(yè)人士透露,受到疫情影響,雪場的運(yùn)營也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),一些雪場沒有開門營業(yè),沒有收入,每天過著向銀行償還貸款利息的日子。

 

戶外滑雪場


    專業(yè)人才缺乏,服務(wù)意識缺失


    我國滑雪產(chǎn)業(yè)近幾年快速發(fā)展,大量場館短期內(nèi)被搭建,很多也存在著安全隱患,更加迫在眉睫的一點(diǎn)是缺乏專業(yè)的場館管理人才,我們現(xiàn)在沒有一個(gè)專門的機(jī)制去培養(yǎng)人才,人才趕不上場館崛起的速度。


    據(jù)國家體育總局體育經(jīng)濟(jì)司副司長彭維勇透露:據(jù)測算,到2025年我們各類的人才缺乏要達(dá)到5萬人。

 

滑雪場教學(xué)


    此外,便是運(yùn)營服務(wù)意識的加強(qiáng),國內(nèi)雪場在硬件設(shè)施和國外相比并沒有太大差距,但在服務(wù)意識上,比如對客戶的服務(wù)態(tài)度和水平上還有很大提高空間。


    03冬奧過后,滑雪產(chǎn)業(yè)怎么走?


    一位在冰雪產(chǎn)業(yè)深耕多年的行業(yè)人士說:雖然大家紛紛投身冰雪產(chǎn)業(yè),但當(dāng)你真的走進(jìn)這個(gè)圈子,你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家其實(shí)走的都很艱苦,也有很多困難。在疫情下,很多企業(yè)破產(chǎn)倒閉,這種時(shí)候,你真的需要有股精神力量,支撐著你,不管遇到什么困難都能堅(jiān)持走下去。


    可以說,冬奧會(huì)確實(shí)能夠?qū)⒈緦儆谛”姷谋┻\(yùn)動(dòng)搬上大眾舞臺,但我們更應(yīng)該冷靜分析下,冬奧會(huì)究竟能給冰雪產(chǎn)業(yè)、給冰雪運(yùn)動(dòng)帶來多強(qiáng)勁、多長久的影響。


    冬奧熱潮過后,三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)下,能有多少人留在滑雪這個(gè)市場?又有多少人能成為滑雪愛好者?這或許更值得我們好好思考。我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn),冰雪產(chǎn)業(yè)就像一個(gè)石子被丟進(jìn)水中,它激起的水花,可能對于產(chǎn)業(yè)所帶來的實(shí)際效應(yīng)沒有那么明顯。


    以日本滑雪產(chǎn)業(yè)為例,作為亞洲主要的滑雪市場,伴隨著戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)快速增長,滑雪產(chǎn)業(yè)也在20世紀(jì)90年代迎來了巔峰,但在1998年長野冬奧會(huì)后,日本的滑雪風(fēng)潮漸漸消退,直到現(xiàn)在,日本滑雪人口都在逐漸減少,從1992年滑雪人口頂峰的1860萬人,已經(jīng)減少到2013年的770萬人。

 

滑雪場


    作為上一屆冬奧會(huì)舉辦地的韓國,其滑雪市場也沒有通過冬奧會(huì)達(dá)到預(yù)期的理想效果,2017年到2018年韓國滑雪人次較前一年減少10%。


    雖然日韓兩國滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展更多是受到本國經(jīng)濟(jì)狀況低迷影響,但這也讓我們看到,僅僅依靠冬奧會(huì)的一時(shí)刺激,并不太能夠推動(dòng)國內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)未來的可持續(xù)成長。


    冬奧會(huì)可以讓大眾了解到冰雪運(yùn)動(dòng),但冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,需要依靠產(chǎn)業(yè)體系的健全、冰雪設(shè)備的完善以及行業(yè)人員服務(wù)水平的提高。


    在我們暢想萬億冰雪產(chǎn)業(yè)的同時(shí),不如先解決好當(dāng)下雪場的安全隱患、雪場門口保安服務(wù)態(tài)度等等細(xì)節(jié)問題。萬億的冰雪產(chǎn)業(yè),需要每一個(gè)冰雪產(chǎn)業(yè)參與者,一步一步腳踏實(shí)地去搭建,每一步走的越踏實(shí),我們冰雪產(chǎn)業(yè)的未來,才能走的更遠(yuǎn)一些。(文/ 王夢如)

 

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